冬者，藏也，秋收而冬藏，11月正是一年冬季的开始。但是对于华为来说，11月却有着春意盎然的景象。本月中旬，华为公司在欧洲连传捷报。先是德国第二大固网运营商Arcor选择华为铺设新一代SDH传输系统，接着，11月14日，华为与全球著名电信运营商Telefónica签署战略合作协议，华为不仅成为Telefónica3G和宽带领域进行业务创新的战略性合作伙伴，同时双方还将携手拓展拉美地区市场。这是继BT之后，华为在欧洲突破的又一个大T（大T指欧洲主流的电信运营商）。

    欧洲再创佳绩

    11月初，正当记者准备刊发《欧洲的华为》一文时，华为欧洲一位市场主管致电记者，在谈到文章中华为在欧洲不断突破大T项目时，这位主管建议记者能否将《欧洲的华为》一文延迟发表。记者忙问原因，这位主管说，华为不久将会与另一些欧洲大T有惊人的合作，如果将这些素材写进去，文章内容将会更丰富。记者细问，这位主管只是笑着说：“你就再等几天吧，我们肯定会有好消息的。”

    11月10日，从德国传来消息，华为和德国第二大固网电信运营商Arcor在柏林签署了部署新一代SDH光传输系统的合同。根据协议内容，华为将向Arcor提供覆盖德国全境的，能够提供新一代具有强大IP处理能力的SDH系统。Arcor是德国第二大固定网络运营商，拥有覆盖德国全境的语音与数据网络。

    从西班牙传来的消息更让人振奋。当地时间11月14日，华为公司与全球著名电信运营商Telefónica在西班牙马德里的首相府正式签署协议。正在西班牙进行国事访问的中国国家主席胡锦涛和西班牙首相萨帕特罗共同见证了中西两国这一在电信领域的战略性合作。根据协议，Telefónica和华为将在第三代移动通信3G（3Gdevicesand solutions）和数字家庭Digital Home（宽带IP）等领域的创新研发方面开展合作。

    Telefónica是全球最大的国际性综合电信运营商之一，在全球服务约1.4亿客户。同时，Telefónica也是较早实施国际化经营的电信企业之一，是目前世界上跨国经营国家数量最多的电信运营商之一，有着丰富的国际电信运营经验。其拓展地域多达40多个国家，主要集中在欧洲和拉丁美洲市场；68％的用户为国外用户；来自国外业务的EBITDA比重高达31.3％，在主要电信运营商中居于领先地位。

    目前，华为在欧洲已是全面结果，36个国家中有27个国家的通信网络中有华为的设备在运营。最为典型的例子是，2004年12月8号，华为与荷兰移动运营商Telfort签署WCDMA3G项目，这是中国3G设备第一次在欧洲主流运营商网络中应用。之后，华为成功进入BT“21世纪网络”的短名单，进入欧洲大T俱乐部。

    华为介绍，华为欧洲的销售收入上半年已超过3亿美元，超过去年全年的收入,今年预计收入超过6亿美元。

    目标锁定拉美地区市场

    Telefónica是全球知名的运营商，此次与华为签署协议，确立战略性合作伙伴关系，显然为华为在欧洲的竞争再添重要砝码，而且在全球电信市场影响深远。双方合作的内容主要有两方面，一是在3G和宽带领域进行业务创新合作，二是双方将携手拓展拉美地区市场。

    虽然双方目前没有透露具体的合作方式，但对于华为来说，今后介入Telefónica的业务运营已是必然。此前在荷兰，华为在为Telfort建设3G网络的同时，也和对方建立了一个3G业务创新中心，帮助Telfort开发业务应用。

    华为与Telefónica战略合作伙伴的模式将会对华为在国际市场开拓产生重要的影响。TelefónicaCEOCesarAlierta Izuel的话也许能代表许多欧洲运营商的心声，这位CEO在签字仪式上说：“华为近年来在电信领域的快速成长与强大的研发实力给我们留下了非常深刻的印象。”

    但更为重要的是，华为通过与Telefónica的合作，在赢得欧洲大T青睐的时候，又得到了另一块市场。虽然此前华为的产品在巴西已有成功应用，但作为在拉丁美洲市场有着重要影响力的运营商，Telefónica的伙伴身份使得华为在打开拉丁美洲市场时几乎不费吹灰之力。从目前两家公司的表态看，双方对拉美市场的开拓显然已是胸有成竹。TelefónicaCEOCesarAlierta Izuel表示，此次与华为的战略合作以及共同开发拉美市场的远景将为Telefónica未来的发展带来积极的作用。而华为总裁任正非则已发出进军拉美市场的号令：“我们将全力以赴地与Telefónica合作共同开拓拉美电信市场。”