TCL很有可能在它主演的历次跨国买卖中“买方”变为“卖方”。

　　11月28日，TCL集团(000100.SZ)发布公告，称“本公司正考虑对?D项非核心业务进行战略重组，根据与战略投资者的共识，本次战略重组将会继续维持管理层和骨干员工的稳定 ，并在未来数年内继续使用TCL品牌，此项重组将于年底前完成交割”。

　　一位接近TCL集团高层的人士向本报透露，该项即将进行重组的业务极有可能是手机业务，“TCL集团近期已就重组?D事与多家投资者进行商洽，其中接洽最为密切者是摩托罗拉”。

　　该人士进一步透露，现在有多家投行分别在为TCL、摩托罗拉和其它有意参与重组的战略投资者做方案。至于洽谈结果，该人士称“还不明朗”，但他强调，相关细节最快将于12月中旬确认。

　　记者就此向TCL移动公司人士证实，得到的答复为“与摩托罗拉确有在商谈，具体情况尚不明朗”。29日，TCL集团董事长李东生对媒体的公开表述为：“TCL集团将力争今年年底前引进新的战略投资者，新股东是消费电子领域巨头，将对公司的国际化进程有所支持。”李东生同时表示，“希望能在股改前完成此项工作”，TCL集团于28日公布了有关股权分置改革的方案。

　　29日下午，TCL集团官方在给本报的书面回应中，对上述重组传言表态谨慎，“不清楚，不便发表意见”。

　　众买家待入股？

　　上述接近TCL集团高层的知情人士说，李东生近来多次前往美国，就TCL手机业务的重组事宜与相关投资者商谈。在所有的待购者中，除摩托罗拉之外，还有多家“非手机行业公司”亦对购买TCL手机业务表现出浓厚兴趣。

　　该人士拒不透露这些“非手机行业公司”的详情，只是表示“他们尽管不做手机，但有与手机相关的资源和优势，希望整合手机制造来拓展业务”。

　　如果说两年前TCL手机还是TCL集团的“利润机器”的话(2002年TCL移动公司创造净利润15亿元，2003年净利润8亿元)，现在的手机已成为TCL集团的亏损大户。

　　TCL通讯第三季度财报显示，手机业务今年前三季度营业额为40.21亿港元，比去年同期减少了22%，亏损13.1亿港元。上市仅?D年的TCL通讯面临着极度的尴尬，相比去年第三季度，当季未经审计的净亏损额从上年同期的1.47亿港元扩大至4.6亿港元，收入则较上年同期的16.9亿港元下降38%，至10.5亿港元。有鉴于此，TCL通讯股价从一年前的上市发行价4.26港元大幅下跌到最近的0.3元以下。

　　同时，手机业务的亏损已经拖累了TCL集团整体业绩。TCL集团第三季度报告显示，公司当季亏损4.46亿元，前三季度亏损总额达11.39亿元。

　　尽管如此，上述知情人士认为，TCL的手机业务仍不乏闪光之处：一方面，虽然业绩亏损巨大，但是第三季已经触及亏损的最底线；另外，依靠前几年打造出来的TCL手机在品牌价值、销售体系上的地位还在。

　　TCL通讯第三季度财报亦对未来发展表示出相对的乐观：“2005年第三季是集团的过渡期，经重组后，新的管理架构更趋精简及清晰，从而有助于集团更有效及更快捷地执行不同的业务策略。”

　　TCL通讯所言的大调整包括三个方面：一是完成了TCL移动及T&A的整合，全面掌握其控制权，人员编制缩减到研发和市场推广及销售部门分别节省200及1200人；二是重新制定产品定位和研发方向，第三季度共推出24款TCL品牌及7款阿尔卡特品牌手机产品；三是成本控制已见成效，每台手机平均销售成本、销售及市场推广费用、研发费用及一般行政费用明显减少，比上季度分别低12%、40%、73%、23%。

　　TCL手机的一家国包(全国总代理)商透露，TCL的确在为实现年底当季盈利的目标努力，“现在主要是收缩战线，包括人员、产品档次的调整”。但他认为TCL集团不会完全砍掉手机业务，引入新的战略伙伴一起做大可能性很大，“电话机亏了这么多年也没有砍掉啊”。

　　摩托罗拉有意？

　　实际上，“减亏”已经成为TCL集团今年以来的积极举措，而目前最有意义的“减亏”举措就是收缩战线，卖掉或者局部卖掉包袱沉重的手机业务。

　　从近期发布的公告看，TCL集团的确已对其两年前制定的战略做了较大调整。在11月10日召开的TCL集团第二届董事会第四次会议上，TCL将包括原定的用于“收购兼并”、“2.4GHz数字无线语音及数据网”项目、“半导体制冷系统技术开发项目”的共计9.45亿元资金变更为“补充公司流动资金”。而2004年1月，TCL集团换股上市之初募集25亿元资金中，原定用于收购兼并的资金为10亿元，其中5亿元于今年执行。

　　TCL电脑公司人士向记者分析，在TCL集团的多媒体彩电、PC、手机三大主业中，手机亏损的数额最大，另外两块业务的盈利情况亦不甚乐观。从财报上看，彩电国内的毛利率为22%，海外只有13%；PC业务经过多年苦心经营，尽管开始盈利，但毛利润低到8.88%。“在彩电和PC利润微薄的前提下，已经没有余力填补手机的亏空”。

　　该TCL电脑人士进一步表示，从集团公司层面看来，“就算现在卖掉TCL手机是一件好事情，但是外部的舆论环境并不好”。他认为，卖掉手机业务，TCL面临的压力会很大，而分步引入战略投资者为明智之举。

　　“在所有洽购者中，摩托罗拉可能性最大。”前述知情人士说。据TCL手机一位大区经理透露，摩托罗拉和TCL已经在渠道上开始合作。

　　该知情人士表示，渠道合作不过是双方寻求更深合作的一种试探，双方仍在进行的谈判内容为摩托罗拉是否参股、甚至控股TCL通讯。

　　该人士认为，摩托罗拉是否乐于就此拥有TCL手机的完全制造权亦不得而知；只是他认为，如果没有资本层面的合作，正如当年西门子与波导之间宣称在渠道上的合作“不过是一纸誓言而已”。

　　显然，摩托罗拉参股TCL通讯也具有很强的现实意义。“借TCL在低端市场的号召力，弥补自己在二、三线市场的薄弱力量。”该人士表示。

　　根据市场调查公司JFK的统计，摩托罗拉过去一直牢牢占据老大之位的中国市场上，2004年GSM手机已经落后于诺基亚7个百分点，CDMA手机亦与三星份额相差一倍，而摩托罗拉疲弱的主要原因，就在于“对中小城市和农村地区的推广力度不足，诺基亚去年以来在这些市场发力，收效显著”。

　　让人困惑的是，新的战略投资者加入，TCL集团将如何处理新人与旧人阿尔卡特的合资关系。

　　实际上，今年5月，TCL已经开始疏远与阿尔卡特的关系。通过收购阿尔卡特在双方合资公司T&A中45%的股权，TCL通讯与阿尔卡特的合资关系由此提前终止。余下的关联，似乎只有阿尔卡特出售股权换得的TCL通讯5%股份。

　　在12月公布的新一轮重组中，阿尔卡特是否会将此5%股份出售给新的投资者，知情者称暂不知各方谈判详情。