总裁 曹斌
中国电子报社常务副总编辑 刘东
优化调整实现扭亏为盈
刘东：近日，大唐电信发布的今年上半年财报显示，大唐电信主营收入为9.83亿元，取得纯利2208万元。而去年同期，大唐电信亏损1.29亿元。你是去年6月从中国普天调任大唐电信的。你认为大唐电信实现扭亏为盈是哪些因素促成的？
曹斌：去年对大唐电信来讲确实比较困难，问题比较多，业绩比较差，去年年中的时候亏损接近1.3亿元。为了扭转这种局面，自去年下半年开始，公司主要通过下面几种方法进行了调整，今年上半年实现了扭亏为盈。
第一个方面是产业结构的优化调整。我们对大唐电信的产业进行了分析，重新确立了我们的主业，一个是微电子，一个是软件，一个是通信接入。在此基础上对主产业进行了加强，比如，微电子产业从单一提供智能卡产品到形成智能卡、身份证模块和SoC芯片等多产品格局，并对智能卡进行工艺改进，在增加市场份额的同时也提高了产品毛利率。与去年相比，微电子产业销售收入和毛利率均有很大提高；同时，对其他的弱势产业，比如传统无线业务进行了调整、压缩。今年上半年三个主产业发展很快。从整个产业方面来讲，应该说调整是比较成功的。一方面主营业务收入增多了，另一方面亏损业务减少了，公司自然就实现了赢利。
第二个方面是公司整体经营管理模式的调整。原来的管理模式是一个类似于中央集权的一体化形式，下属分子公司的自主性和积极性不高。为充分发挥分子公司的自主经营和管理能力，我们对大唐电信的管理架构进行了调整。一是将总部进行了瘦身，去年我们对总部规模进行了压缩，管理范围也做了调整。总部职能定位于运行管理中心，在做好战略和投资决策的基础上，将服务和监督作为工作重点，而不直接介入下属分子公司的日常经营。工作模式和方法的及时调整，对公司总体经营管理和下属分子公司的具体经营工作起到了很好的支撑和保障作用。二是强化各经营实体作为独立核算的利润中心的职责，给下属企业提出的明确要求就是赢利。除以往正常的收益外，今年我们对分子公司增加了利润提成这一项考核要素，利润对子公司起到了很强的激励作用，他们在如何“增收降本”改善经营状况、如何整合资源寻求新的增长点、如何精简架构简化流程、如何提高决策效率等方面表现出了良好的积极性和创造性。
第三方面是经营机制的改革与创新，强化了激励机制。比如，我们允许一些子公司的经营层持股，同时公司还为他们创造一个利润共享的机会，以利润的一定比例作为激励。经营机制的改进有效地推动了下属子公司的业务发展，创造了良好的经营业绩。
刘东：大唐电信在进行股权分置改革时把6亿元的不良资产转移给了大唐电信集团，公司内部也进行了一些资产重组和资本运作，这对大唐电信实现扭亏为盈起到了什么作用？
曹斌：今年的股权分置改革对大唐电信上半年实现赢利情况的影响并不大，因为整个股权分置改革做完后已经到了6月份。但是无论对公司全年的发展，还是对股民来说股权分置改革都是积极和有益的。股权分置改革与集团的资产置换减轻了大唐电信的财务负担，对改善公司整体资产结构、降低回收有难度的应收款项所带来的坏账损失具有很大影响，为公司发展创造了有利的条件。
今年上半年公司还通过内部重组和外部资本运作相结合，重点完成了线缆公司的改制、软件公司的重组和无线分公司与接入产品融合等几项工作。新组建的线缆子公司资产质量和结构相对优良，当期经营业绩大幅提高，为传统产业的体制改革做出了有益的探索；软件公司电信业务支撑软件(BSS)业务与烽火志诚现有业务的全面整合，有效地提升了软件产业在BSS领域的综合竞争力，使公司经营业绩跨上了一个新的台阶；原无线公司与接入产品部的融合，将发挥原无线公司市场和产业支撑等方面的优势和积累，为迅速壮大接入产业奠定了良好的基础。
另外，上半年大唐电信与华平实现了和解，我们收回了华平持有的大唐微电子股权，对微电子产业下一步发展将产生积极的影响。
刘东：大唐电信在进行股权分置改革时并没有像业界预期的那样，将大唐移动股权对价注入大唐电信，对此你们是怎么考虑的？
曹斌：我觉得做企业和做股票可能是两个不同的概念。作为投资人来讲，特别是对短期的投资者来讲他们更多希望企业有一个故事，给人以希望。而从我们企业经营者的角度来讲，考虑更多的是企业整体的持续发展，不能只有一个故事，靠概念生活。所以我们需要很务实地求发展。我们所选择的股改方案也是一个很务实的方案。为了让投资者了解并理解我们的股改方案，方案能够顺利通过，我们在最高峰的时候一天派出了七八十人在全国各地与投资人进行沟通。另外，由于大唐移动一直是亏损状态，我认为当时对大唐移动进行重组不是一个最佳选择。
最后结果我觉得投资者应该还是满意的，因为不管怎么说，复牌当天我们的股票一下子涨了几乎一倍。投资者赚了钱，公司也为自身后续的发展打下了一个基础。
TD-SCDMA基本上可以商用
刘东：3G是近几年社会各界关注的焦点，大唐电信集团是TD-SCDMA标准和产业化的主导者。最近行业内外对于TD-SCDMA的发展进程和发展前景有不同的看法，对此你怎么看？大唐电信也参与了人们非常关注的TD-SCDMA测试，现在进展情况怎么样？
曹斌：我感觉到政府对TD-SCDMA的支持力度越来越大，很明显，从目前来看，TD-SCDMA在未来的3G市场肯定将占有一个较大的市场份额。
对于TD-SCDMA测试，从我所知道的情况看还是不错的。因为这个测试是针对实用性的测试，非常接近实际商用环境。由于TD-SCDMA整个系统比较复杂，所以出现一些问题也是很正常的，可能有设备本身的问题，也可能有环境的问题。我看到一个数据，从最近测试的效果看，电话接通率等重要指标都达到了95%以上。从这个方面来讲，TD-SCDMA应该基本上可以商用了。有人可能说TD-SCDMA现在缺乏终端支持。我认为这个问题不难解决。国家正式发放牌照之后，由于网络建设还需要半年到一年时间，这就给终端厂商留下了发展的时间，所以只要资金充裕，应该是来得及做的。实际上，目前很多终端厂家都在做TD-SCDMA的技术跟踪和技术储备。应该说，终端不会成为TD-SCDMA的发展瓶颈。
刘东：你来到大唐电信以后，制定了围绕3G的发展战略。大唐电信涉足了3G的哪些领域？大唐电信还与大唐移动合作，成立了联合开发中心，目前这个开发中心都做了哪些工作？
曹斌：由于历史的原因，大唐电信没有涉足3G的系统设备，包括基站和核心网，但这并不影响大唐电信在3G建设中有所作为。因为3G网络建设将带动整个产业链，终端、配套设备(USIM卡、电源、天线、馈线等)、管理系统、应用系统等规模将远大于系统设备市场，更前端的芯片市场、后端的工程服务也不容轻视。大唐电信已根据自身特点对即将到来的3G进行了规划，有些产业已做好准备，有些产业正在准备中。
目前我们比较成熟的产品有：软件、馈线、SIM卡等。馈线在国内市场基本上排在前三位，在中国联通的招标入围中综合排名第二，在中国移动和中国电信中位居第三。对于3G智能卡，不仅支持TD-SCDMA，还支持所有3G标准，我们的智能卡几乎通过了所有重要的3G终端厂商的测试，技术非常成熟。
与大唐移动合作的研发中心并不是完全局限于TD-SCDMA，而是瞄准未来的通信网络。因为核心网设备没有几年时间的研发是不可能的，现在如果仅仅关注于3G，可能我们的优势并不会很大。所以我们主要还是将未来的固网和移动网合一作为重点，目前做的是一些比较前期的工作。
三业并举做实做强
刘东：大唐电信提出“围绕3G，立足微电子产业、软件产业和通信接入产业；实现交换产业调整，适时拓展用户端产品和通信服务；做实、做强、做大企业”的发展战略。我们知道，微电子是大唐电信的主营业务之一，发展非常迅速，在国内一直处于领先地位。大唐微电子在大唐电信未来的发展中处于什么位置，下一步的发展重点是什么？
曹斌：大唐微电子作为大唐电信的控股企业，是大唐电信的重点支柱产业之一，无论在过去还是将来，微电子在大唐电信的整体布局中都处于一个重要地位。微电子产业肯定是大唐电信未来发展的重点。
与去年相比，大唐微电子无论在收入还是在利润方面都有了很大的增长，收入增长了将近50%，利润则增加了一倍。大唐微电子的主要收入来源今年也发生了很大变化，实际上已不仅仅是智能卡和SIM卡，而是通信智能卡、身份证模块和SoC芯片并驾齐驱。尽管我们的通信智能卡仍处于国内领先地位，市场占有率不断提高，国际市场也有斩获，但通信智能卡在微电子收入中的比例已降到一半以下。正是这种变化，支撑了微电子今年的快速增长。现在，我们想以这个产业为中心来带动其他产业一起发展，围绕传统产业做一些布局，充分发挥大唐在这方面的竞争优势。
未来，大唐微电子将向三个方向发展。
一是智能卡，目前已完成集成电路的升级换代，由于目前国内还没有其他人去做智能卡技术的研发，我们占据很大的优势，整个产业链非常完整，产品累计销售已超过3亿张，下一步是在努力提升通信智能卡的市场占有率的同时，拓展智能卡其他市场。
二是向国内外市场拓展“身份识别”。二代身份证产品已成为支持微电子经营快速增长的主力产品之一，发货量占到总发换证数量的1/4。对于身份证项目我们并没有仅仅把它定义为一个产品，而是将它看成一个模块，围绕“身份识别”来向国内国外拓展。
三是手机SoC芯片。这一块我们做得比较成功的是大灵通手机芯片，目前已实现批量发货。做终端SoC芯片就是因为我们有技术储备。将来我们会以此为基础进行拓展。
对于整个微电子产业，我们已在智能卡、身份识别和SoC芯片三个方面形成了自己的核心竞争力，未来将围绕这三个核心去拓展，并带动大唐电信的发展。
刘东：大唐电信最近通过收购烽火志诚、增资大唐软件和北京凯通等一系列资本运作，建立更大软件产业业务平台，你对大唐软件的发展有什么预期？
曹斌：大唐软件是国内成立最早的电信软件研发机构和产品线最丰富的电信软件公司之一，也是大唐电信的重点支柱产业之一。从目前国家整体来说，软件企业的数量很多，但具有一定规模的企业却非常少，尽管大唐电信软件的规模也不算很大，营业额近几年一直在一亿多元到两亿元之间徘徊。但是，由于我们在软件领域有一定的技术和市场基础，所以未来发展的空间应该还是很大的。有了发展空间，就要立足于赢利这个大前提把大唐软件逐步做大。力争2008年发展成为通信行业前三、多行业/多产品互补、掌握核心技术的软件产业企业。
为使大唐软件获得更好的发展，我们采用了兼并重组的方式，并购了烽火志诚。今年规模与去年相比翻了一番以上。重组以后，根据新的市场需求，我们对软件的产业结构也进行了调整，围绕核心的业务寻求一些新的发展机会，包括3G运营支撑网、3G增值业务应用开发等。
此外，软件产业还可以和大唐电信的其他产业形成互补的良性发展方式。借助在智能卡上的技术和市场优势，我们将利用软件来拓展智能卡的应用。3G开放之后，这种应用开发也会越来越成为各个企业的发展重点。目前来说，在整个公司中，软件的销售额占到了差不多1/8至1/10，目前还在继续成长，今年全年估计将增加到1/6。
并购与我们的产品有互补性的软件企业是发展的一种选择，但并购机会是可遇不可求的，首先要看到底有没有合适的对象，有了合适的对象之后还要看人家愿意不愿意，最后能不能成功变数还是很大的。
刘东：大唐电信在通信接入产业的发展状况如何？
曹斌：在光纤接入领域，大唐电信在中国网通、中国电信，都已经通过测试。但是光纤接入如果想要形成规模还需要一定的时间。尽管如此，我们觉得未来光纤接入的市场发展潜力还是非常大的。所以我们要趁这个产业还没有完全发展起来之前，占据一个好的位置，争取扮演一个重要角色。
关于WIMAX，目前我们已跟中国联通、中国移动进行了交流、合作。WIMAX市场已经起来了，也已陆续有了一些商用。下一阶段我们准备尽快形成产品，加快市场拓展，争取在市场上占据一个有利地位。
刘东：大唐电信提出全面发展微电子、软件和通信接入三大主业，对于你们而言，这样的主业架构是不是有一些过于庞大，大唐电信的人力、物力、财力等能够支撑起三业并举的局面吗？
曹斌：从微电子、软件来讲，我觉得市场机会比较好，我们也是很有实力去做的。所以我们对这两个产业非常有信心。从通信业务讲，我们把注意力主要是放到接入这一块。并不像原来那样交换、传输、终端、接入什么都做。对于你所说的会不会造成经营上的不利影响，我想是不会发生的，因为作为一个大的企业集团，如果仅仅局限于某一项业务是比较危险的。
由于国内的通信接入市场竞争非常激烈，而且像华为、中兴这样的企业也有了很强的产业基础。所以在通信接入领域我们不仅关注国内市场，也十分关注海外市场。我们自己提倡要努力成为通信接入方面的专家。通信接入将是公司未来发展的重点，我们希望做一些事情。目前来看，我们在此方面还处于一个起步阶段。从去年10月底开始，我们正式启动了通信接入项目，发展情况还是不错的。现在基本上已形成了四条产品线。一个是原来传统的产品线，一个是光纤接入，还有就是WIMAX和WLAN。
刘东：近年来，大唐电信围绕SCDMA核心产业链展开攻关，先后成功推出了多局组网等核心网设备，并开发出了SCDMA终端SoC芯片，SCDMA市场规模迅速扩大。由于国家的相关政策限制，你认为SCDMA还有没有发展的空间？
曹斌：从我们自身来讲，SCDMA应该还有发展的空间，但是在国内这个技术能不能形成大的产业，影响的因素就太多了。去年SCDMA在国内比较困难，但今年的发展情况就比去年要好。目前四川网通已经突破100万用户。在SCDMA产业上，大唐电信和北京信威通信是合作关系，大唐电信提供核心网(LMCC)，信威提供基站和终端，今年开始，我们也提供终端芯片。从2004年到2005年的上半年，我们是与北京信威通信一起做核心网、基站和终端的市场拓展，营业额比较高，但用户要面对“大唐系”的两家公司，感觉上有些乱。为了更好地服务用户，我们和信威通信调整了SCDMA合作模式，我们向信威通信提供核心网和终端芯片，由信威通信面向运营商，所以今年我们这一块的销售收入会有所减少，但保证了向用户提供更加清晰、完整的服务。我认为大灵通无论国内还是国外，应该还是有发展空间的。它对其他技术是一个补充。
