品牌是一个企业发展壮大的必然结果，也是一个行业全面走向成熟的标志。随着清华IT和北大青鸟等强势品牌的出现，IT教育与培训机构由原来的“作坊式”经营升级为“品牌连锁”经营模式，而整个行业也开始告别群雄逐鹿的混战状态，逐渐步入规范有序的良性发展阶段。

　　据赛迪顾问数据显示，2002年到2005年，中国IT教育与培训市场营业额依次达到25.3亿元、29.9亿元、33.5亿元和41.5亿元的规模，增速分别为18.8％、13.8％、16.3％和23.9％，行业整体表现出强劲的发展势头。随着市场的高速增长，IT培训的行业内部也在发生着深刻变化。这种变化可用“一多一大一少”六个字概括：“一多”是指IT培训市场上产品更加丰富学员选择越来越多；“一大”是指以北大青鸟、清华IT为代表的培训机构在规模和市场份额所占比例上越来越大；“一少”则是指小的培训机构在竞争中遭到淘汰在数量上越来越少。

　　“按照行业发展的生命周期理论，出现的这些变化表明IT培训行业正在稳步进入成熟和完善的发展阶段。”一位资深行业研究人员告诉记者。

　　职业导向，品牌竞争奠定行业格局

　　行业演化：“职业”者生存

　　早期的IT培训大致可以分为三类，一类是侧重基本软件操作与应用的培训班；另一类是强调计算机理论学习的培训班；第三类是以知名IT厂商为背景的所谓“技术认证”。“这些培训的一个共同缺点就是没有明确的职业培训目标。”一位教育专家评价。

　　以前的IT人才市场基本上是一个“卖方市场”，企业求贤若渴，人才严重短缺，只要具备一定的基础，即使技能与经验短缺企业也照单全收。但随着IT技术的发展普及，企业之间的竞争越来越激烈，而IT人才尤其是高校背景出身的IT人才出现严重过剩，这样对技能与经验的要求一下子提升到相应的高度。“企业需要的不是满腹经纶的学者，而是能甩开膀子做事的人，没有技能和经验的人才是很难跨入这个行业的。”一位知名IT企业的人力资源部经理说道。

　　在这样的背景下，一些实力雄厚的IT培训机构纷纷开始探索IT人才培养的新模式，北大青鸟和清华IT是其中的主要代表。前者通过与印度知名的培训机构APTECH合作，将印度“软件蓝领”的培养模式全面引入中国，使“职业导向”的教育理念在IT培训行业深入人心。而清华IT是结合中国IT产业发展的趋势、IT企业的用人需求，在独立自主的基础上提出了“知识＋技能＋经验”的“T”型人才培养计划。

　　目前IT培训市场品牌集中趋势越来越明显，绝大部分市场份额都被这些知名品牌占据，“强势品牌的确立有利于提升学员的职业技能和项目经验，对这个行业的长远发展也是有利的。

　　行业整合，连锁经营带来资源优化

　　连锁经营，带动IT培训高歌猛进

　　据调查显示，目前我国IT培训机构多达10000家，而培训模式和内容却几乎千篇一律。“由于在产品和服务上不能有效区隔，这些培训机构只有在广告和价格上创造差异，这反过来助长了虚假承诺、价格战的行业陋习，给社会造成不良影响，伤害行业的长远发展。”一位行业观察人员表示。

　　“IT培训行业必须摆脱这种现状，对行业资源进行重新整合，走品牌授权、实行连锁经营的发展道路。”清华IT学习认证中心主任孙元凯表示。这与地方培训机构的想法不谋而合。“对清华IT来说，优势主要表现在良好的品牌形象，强大的专家背景和科学系统的培训体系；对我们来说，优势则是我们对地方市场的了解。通过品牌授权、连锁经营，我们就能与清华IT实现优势互补，共享教学资源。”一位清华IT的加盟商表示。对此，孙元凯表示赞同，“品牌授权、连锁经营并不是我们‘推’的结果，而是市场‘拉’的结果，客观上所，它是行业发展的必然趋势。”

　　特许经营，蹲好马步再上路

　　品牌授权和连锁经营的模式虽渐成主流，但在发展过程中还面临很多课题。有专家指出：连锁经营的优势在于能快速实现资源共享，而教育是一种很难在短时间内被共享的东西；虽然在市场拓展方面确有其不可比拟的优越性，但必须控制速度。“因为数量越多，管理和质量越难控制。现在是信息时代，一旦有一个学校做得不好，在学生中造成不良口碑，很可能迅速给整个品牌带来负面影响。”

　　无疑，管理是连锁经营的基础。作为品牌特许方而言，如何将教学、市场、管理、服务等环节细分，将统一、科学、系统、规范的标准贯彻落实到授权方运营的各个环节中去，并将其做实、做精、做透，是进行品牌连锁经营的关键。

　　业内人士认为，对IT培训品牌而言，要把握当前IT培训产业的发展机遇，一方面要认识到连锁过程中的问题，引进先进的管理理念，在品牌连锁经营的标准化与规范化方面下功夫，同时要具备“发展”的问题解决思路，结合具体实际，在模式与运营方面不断进行创新。在实现自身快速发展的同时，也推动整个行业走向广阔的未来。