继爱普生之后，美国惠普公司在8月1日向美国国际贸易委员会提交了申诉，指控珠海纳思达、纳思达加州公司以及部分美国打印机耗材销售企业向美国出口和在美国销售的打印机耗材，侵犯了其Intjek系列打印机的相关专利权，要求美国国际贸易委员会启动“337调查”。8月31日，惠普首次开口对启动337调查表态“耗材和墨盒是我们的重要科技，我们要保护它”，对于这些“措词”，大家都心照不宣，惠普的意图是什么已经很明显了，它要靠“专利”来赚钱，惠普“眼红”爱普生了，眼看比爱普生“落后”了，现在还不迅速启动“337调查”，还待何时？

　　一、惠普“表态”：保护重要科技

　　8月30日，惠普在北京长城脚下的公社举办了亚太区秋季新产品发布会，会上，惠普公司亚太及日本地区耗材部门副总裁John Solomon首次向外界解释目前正在美国进行对中国耗材企业启动337调查的详情。John Solomon解释，“耗材和墨盒是我们的重要科技，我们要保护它。” John Solomon指出，惠普反对的是不合法的竞争对手，比如侵犯我们的专利权，因为，惠普的主要科技就集中在耗材和墨盒方面的专利技术，如果我们的专利受到了侵犯，毫无疑问我们要去维护它。在惠普的首次表态中，许多人提出疑问，为什么就只有美国的重要科技要保护，其它国家的惠普产品就不是重要科技了吗？说到底，美国还不是仗着有个“337调查”。有了“337调查”，许多的通用耗材都成为美国惠普公司口中的“不合法的竞争对手”、“侵犯其专利权的行为”。美国惠普公司眼看通用耗材大批大批地进入自己国土，并且通用耗材凭借优惠价格与技术夺得美国消费者欢心，再这样下去，原装耗材在美国耗材市场还有站立的位置吗？于是大棒一挥?D?D337调查正式启动，清除发达路上的“障碍物”成了“337调查”的重要目标，而借口便是“耗材和墨盒是我们的重要科技，我们要保护它”。

　　二、明为“调查”，实为暗斗

　　广东话里有那么一句：行头执输惨过败家。惠普与爱普生两者之争是人尽皆知的，对于“爱普生想当老大”、“惠普不愿被人‘追’”、“爱普生转攻低端打印机延长战线与惠普对决”等等市场竞争现象已经见惯不怪了。爱普生在今年年初对国内通用耗材启动了“337调查”，并且在八月份申请临时排除令，随后排除令通过审批，没有应诉和撤诉企业的中国墨盒企业的产品禁止在美国市场上销售，爱普生取得了初步胜利结果。看到此景此境，惠普心里能不着急吗？耗材市场这块蛋糕已经被爱普生咬去了一大块，自己再不采取行动，更待何时。于是惠普迅速启动“337调查”，决定与爱普生一较高下。这是耗材市场两大“高手”过招，行动当然是不露声息，并且借口一致?D?D矛头同时指向通用耗材，两者都希望把通用耗材赶出自己的领域，同时霸占中国的耗材市场，它们的行为同属于“抢了人家的房子，还要占他人妻子”。惠普公司亚太及日本地区耗材部门副总裁John Solomon所说“耗材和墨盒是我们的重要科技，我们要保护它”只是说词罢了，而它最终的目的是赶尽杀绝通用耗材，击败爱普生，成为激光、喷墨耗材市场的真正霸主。

　　三、惠普，鲜为人知的意图

　　水能载舟，亦能覆舟。在耗材市场，“专利”就是“水”，相对通用耗材来说，这“水”能“覆”它；相对惠普来说，这“水”能“载”舟，并且一路上“一帆风顺”、“排除万难”。打专利战，是惠普等原装耗材厂商的赚钱手段。一直以来，惠普在利用专利和知识产权获得更多收入的同时，也一直在努力反驳声讨与自己产品有少许沾边的产品或企业。为此，惠普公司专门成立了一个部门，目的是更好“保护”自己的知识产权。刚成立之初，惠普每年仅从其知识产权中就获得大约5000万美元收益，而现在，这个数字已经增长至2亿美元。

　　玩弄专利权术是一些大企业的把戏，而“337调查”更是专利权术的好筹码。从过去多宗“337调查”案来看，最终的结果不是中国企业被赶出美国市场也是以和解结局收场，而原告企业从中得到了是大大的利益，获得巨额的和解费。惠普此次起诉了珠海纳思达、纳斯达加州公司以及珠海格力磁电公司等企业，目的除了要保全自己“统治领域”，另一方面，它希望通过专利战获取巨额收入。惠普相关人员说，利用某些专利获得收入至少有助于分摊我们的研发成本，增加收入。看来，这才是惠普启动“337调查”的主要目的
 
　　四、通用耗材，轻视国内市场是起祸根源

　　当我们都在指责惠普、爱普生无情地对国内企业进行“337调查”轰炸的时候，我们亦要明白“无风不起浪”、“空穴来风，未必无因”。如果通用耗材行得正、站得稳，半夜哪会怕鬼敲门。面临“337调查”，大大小小的通用耗材厂商为何都放弃了诉讼？无可否认，首先它们是害怕了昂贵的诉讼费用，但更深入的原因是通用耗材的发展策略一直依偎原装耗材，这一点从国内的灌装通用耗材可以看出。目前国内通用耗材大致分为两类，一类是通用的一次性产品，另外一类就是通过灌装再生的耗材。灌装耗材从本质上来说已经不能在算是原装耗材，只不过它拥有原装耗材的模具，灌装耗材有的回收再灌装后重新贴上惠普或者爱普生等厂家的标签，而另一种则是另立品牌，只是注明适用于某品牌某型号的打印机。

　　灌装后重新贴上惠普或者爱普生等厂家的标签是通用耗材有意无意地希望消费者认为他们的耗材是高品质的耗材，甚至是原装耗材。对于这种做法原装耗材当然不会愿意。当然，对于新兴的通用耗材企业我们需要投入更多的帮助和公正，但是通用耗材企业是否有真正重视过国内市场，我们看天威、格之格等大企业每年都在骄傲地称赞自家在国外市场如何受欢迎、受重视，但它们却从未提到在国内情况，它们一直把目光放在国外，而轻视了我们中国数十亿的消费者。现在国外“失火”，国内人心“未拢”，因此在“337调查”面前慌乱了手脚。

　　五、通用耗材，出路在中国市场

　　一直以来，由于自己的主要产品是销往海外，因此国内通用耗材并不愿意和原装耗材短兵相接，同样也不愿意花力气去“抢”假冒耗材的市场。以至“337调查”杀到了，许多人都惊慌失措。但为什么惊慌？不外乎就是害怕失去美国这一个大市场，但是更多的市场机会真的都在国外吗？这是本国通用企业要重新思考的问题。一直以来，我们都掉进了“337调查”的圈套，一叶障目，认定了外国市场是通用耗材发展的必经市场，而一直忽略了中国这个庞大的市场。不过现在通用耗材反省也不太迟，国内市场的大门还是向它们打开，通用耗材需要的是重新定位，重要改变发展策略。

　　首先，我们要知道，中国市场有那么一部分用户，他们相比打印质量，他们更注重的是耗材的售价。在原装耗材价格一直居高不下的情况下，通用耗材成为他们很好的选择，而且随着通用耗材技术的提高，通用耗材完全能够胜任他们更高的要求，通用耗材要趁此机会抢夺中低端市场，只要能够把中低端市场抢到手，就是稳占了中国一半的耗材市场。现在通用耗材在海外市场受阻，通用耗材要想达到收支平衡，必定不要像过去那样在低端耗材市场和原装耗材和平共处，而是要全力出击，将国内的中低端市场牢牢的控制在手中，迫使原装耗材放弃中低端市场。以天威、格之格为代表的国内通用耗材厂商如果转战国内，将国内市场作为自己的主战场，必将开辟耗材市场的新格局。

　　其次，再生耗材是国内通用耗材的另一条出路。生产“再生耗材”进行出口，符合国内外市场对环保的要求、可以避免专利的威胁，同时还可以获得更高额的利润。据了解，目前国内有不少耗材厂商已经开始从事类似的再生硒鼓、再生墨盒生产，与原装耗材相比，再生耗材在利润上更有保证、同时也符合对环保的需求。据统计，中国去年出口到美国市场的再生硒鼓数量约5000万个，国内市场需求也达2400万个，再生耗材在国内外均拥有规模庞大的市场。在国家倡导循环经济的大背景下，以再生耗材为主的中国耗材厂商，可以避免类似天威、格力磁电等中国企业进入美国市场遭遇侵权调查的危机。目前原装厂商爱普生、佳能等不起诉再生耗材，重要原因是他们心里有“鬼”，他们在国内外市场有大批的“耗材垃圾”没有被回收，对环境造成很大威胁，这些耗材厂商回收耗材进行生产正是帮他们解决了不少环保责任。但现在不告不等于以后不告，毕竟再生耗材也构成侵权、也会影响原装厂商的利益。因此，本土企业在生产再生耗材也要做好知识产权保护。

　　最后，打击假冒耗材。一直以来，原装耗材故意向消费者灌输“通用耗材”是假冒耗材的思想，让消费者在购买通用耗材时总有所顾忌。而通用耗材一直以来的发展策略亦盯着原装耗材不放，对原装耗材的态度亦友亦敌，有时是依偎，有时是刀剑相向。而对于假冒耗材作，通用耗材一直未把它作为竞争对手，对它打击力度不够，或者可以说从未有力打击过，这是造成假冒耗材能够拥有40%的市场份额的原因。国内市场有相当一部分的消费者期望买到便宜而且打印质量好的耗材，通用耗材价格便宜，它完全可以满足消费者的需求。大力打击假冒耗材，抢回中低端市场，向高端技术发展是通用耗材今后任务的重中之重。

　　六、结论：内忧外患

　　每每面对“337调查”，国内被诉企业总各有利益诉求和小算盘，大企业希望借机把中小企业排除在美国市场之外，小企业则希望搭便车获利，最后形成各自为战、信息不通、行动不一的局面。与此同时，美国原告则谋求各个击破。内忧外患，通用耗材发展前景令人担忧。当然，目前惠普启动“337调查”只能算是黄灯闪烁。但是，接下来怎么办，作为国内通用耗材企业，我们是自己主动调整，采取可持续发展战略，还是等着外国人来“修理”我们。这个问题，已经摆在了国内通用耗材企业的面前。