《直销管理条例》生效前，不少企业改做“特许加盟”，专家提醒要注意风险.

　　还剩下10天，被誉为中国直销“双杀”之一的《直销管理条例》将正式生效，中国直销行业将全面进入法制化轨道。面对近乎“苛刻”的要求和严厉的惩罚条款，《直销管理条例》即将实施既是企业所期盼的，同时也让不少企业畏惧。近段时间，各个渠道的消息表明，不少欲染指直销业的企业，在进军直销的道路上开始显得犹豫，其中一些企业走上了“特许加盟”这条路，欲规避《直销管理条例》带来的监管冲击。

　　1.

　　紧急应变“特许加盟”成为香饽饽

　　北京保罗集团、富莱欣等企业就是在《直销管理条例》即将实施前走上“特许加盟”这条路的。

　　10月底，记者根据读者提供的情况，来到位于玉沙路的北京保罗集团成都办事处，发现这个原本装修华丽的办公区已经没了人影。厚厚的玻璃门上是一把铁链锁。在门口的大水泥柱子上，被人用红纸张贴着一张告示，大致内容是提醒消费者，公司已经搬迁到府青路某楼盘内，并留下了咨询电话。

　　根据这个地址和联系电话，记者又在府青路1号一幢电梯公寓大楼内找到了这家公司。走进1单元7楼19号，一名姓范的女士接待了记者。公司房间墙壁上张贴着像是公司负责人和一些国家有关部门工作人员的合影照片和简介，似乎想由此证明公司行为的合法性。另外，房间内还有一个讲课用的黑板和一些凳子。

　　记者声称想加入公司做“直销”，范主动介绍公司是做“特许加盟”的，主要产品是微生物酵素系列高档保健品、化妆品和啤酒等。她表示，公司实行的是配货制度，在全国各地建立配货站负责销售产品，与公司合作主要以特许加盟的方式进行。

　　随后，范还送给记者一份有关微生物酵素的宣传资料，称自己将到北京参加集团年度会议，如果还要了解详细情况就直接给公司另外一个姓关的“老师”联系。

　　记者注意到北京保罗集团成都这个办事处，只有成都市国内经济合作局一个登记证明，房间内并没有看到工商部门的登记手续。同时，在公司宣传资料上，有明示产品是对动脉硬化者、冠心病等病症起作用。

　　2.

　　培训讲课宣称“要成功先变狼”

　　11月19日上午，记者根据事前约定又来办事处参加公司配货站长培训会。

　　上午10点，培训会正式开始，屋内十多名参加培训的男女坐成两排。范让记者直接联系的关“老师”首先向大家放了一段电视剧《亮剑》的片断。紧接着，关就让每位参加培训的站长谈谈看了短片后对团队精神的感受，每人发言完毕都伴有像是事前计划好的热烈得近乎夸张的掌声相随。关接着又向大家介绍了一位北京口音的老师继续讲课，这名衣着入时的中年女性很快就转入正题。

　　这位女士称，其实一个团队一个军队在组建的时候，它的领袖、它的创始人的精神思想决定了这支队伍。就像狼之所以能够战胜比它凶猛的动物，它靠的是狼群。“我们要在经济信息飞速发展的时代跟狼共舞，大家都是狼。因此与狼共舞首先自己要成为狼，如果大家还是羊，要与狼共舞就会被狼吃掉。”

　　这位女士极力给参加培训的人灌输要成为“狼”的信念，声称只有这样“你的才华才可以得到提升，你的梦想在这里才可以得到展翅飞翔”。

　　3.

　　推销产品要将自己扮成有钱人？

　　对于具体如何推销北京保罗集团的产品，这位女士夸张地称：“我们没有能力改变别人，但有办法改变自己，就如贾欢(音)所说，我们已经具备了全中国最优秀的人才聚集在四川成都办事处，我们就是要实现打造长寿民族的目标”。

　　她告诉这些参加培训的配货站长，“销售产品首先要销售自己，就要把自己包装出去，就像当初谈恋爱时将自己打扮得漂漂亮亮，将自己销售给你的女朋友或者男朋友一样。”

　　她强调，保罗集团产品的定位是高层次的消费档次，称要想把这个产品销售给有钱的人，首先要让这些配货站长自己打扮得像个有钱的人。“既像有钱人又像文化人，还要像真诚的人”。

　　这位女士在介绍推销产品时也有“技巧”，“做销售时不仅仅是需要你作为一个营销人员，一个肢体服务，一个好的建议，更需要的是要给他(她)描述出来：比如对于肥胖症状的人，你吃了我们的产品后会出现一个窈窕的身材，我们的产品会让你年轻，再过5年你来看你的身体还和你现在一样，再过10年还和你现在一样……”这位女“老师”目的是要让这些参加培训的配货站长们，学会怎样用夸张的语言销售产品。

　　4.

　　权威说法特许加盟风险不可忽视

　　对于不少企业放弃“直销”，改走“特许加盟”这条路，本报中国直销报道顾问、原省工商局副局长谷岩表示：“由于受到直销法规出台的影响，一部分企业在这个时候选择走‘特许加盟’的路子，这对于一些资金有限、急于投资理财的人，虽然可以借助于连锁加盟的品牌、技术等优势，以较少的投资、较低的门槛跨入做‘小老板’的创业行列。但是，目前我国的特许经营仍处在发展的初级阶段，相关法律法规还不完善，给一些不法商人带来了可趁之机，‘特许加盟’依然存在风险。”

　　谷岩认为，当前有些所谓的“特许加盟”项目，实际上是利用连锁的形式在变相地推销产品设备，他们既不承担风险，也没有连锁经营的统一管理。一些不法分子还利用特许加盟玩起“金蝉脱壳”的伎俩，欺诈中小投资者的事情最近在全国各地都时有发生，如去年发生在成都的消费储值事件等。谷岩强调：“如果没有十分的把握，绝不要轻易加盟那些没有实力、没有品牌名气的不成熟的所谓‘特许加盟’企业”。