2005年并不能算是基金行业的春天，回顾一年来基金行业走过的道路，业内人士一定心情复杂。但是，出乎意料的是，更多的基金公司对2005年的感觉是“一份耕耘一份收获?梗?也许回顾一年来的心路历程，他们感觉努力和付出还是得到了回报，这不禁让人备感欣慰。

　　股市低迷殃及基金

　　从整体上看，2005年发行的新基金，除了短债基金和银行系基金外，其它基金表现较为平淡，而在持续营销方面，只有货币基金尚可称道。2003年的短暂繁荣所激起的基金投资热如此迅速进入冰冻期，也引发了业内人士的反思，对基金营销人士而言，压力是不言而喻的，否则“艰难?褂搿拔蘅赡魏苇挂膊换岜淮蠹移灯堤崞穑?显示出因股市低迷导致基金业业绩与发行整体不佳而面临沉重的压力。

　　过去的一年，也是基金营销人士比较辛苦的一年，为了提高销售业绩，基金公司使出了十八般武艺。2004年初基金规模突破1000亿时热火朝天的场面已如黄鹤远去，但当时发行的一些规模较大的基金，因其净值频频下跌给基金投资者带来了较大的伤害。基金营销的大跃进时代已经不再，盲目的跃进往往意味着代价。基金营销经理们已经清醒地认识到了这一问题，开始脚踏实地认真分析市场，把一点一滴的积累化为实实在在的进步。

　　基金的营销人员也反思了一些盲目做法：一是不加选择地去卖基金，客户经理卖基金的时候只顾完成指标，对客户群没有分类，把产品卖给不适宜的客户，导致投资人无法获得期望的回报或不能承受的较高风险，给行业造成了很大的伤害。其次，售后服务上，千万别抱着做一槌子买卖的心态，要对基金投资人以适当的投资建议，仔细分析其投资意向，提供投资组合建议等。

　　基金营销心态的转变意味着一个理性营销时代的到来，只有理性才能建立更好的投资与销售关系，让投资者认清风险，同时也说明可能获得的收益，不是靠夸大收益、隐藏风险，才是基金营销正途。否则，过度炒作只能伤害这个行业，正如保险业曾经经历过的那样。

　　银行系基金风光无限

　　数据显示，2004年一季度，股票基金的平均首发规模在70多亿；2004年中期，这个数字回落到20亿元；2005年初，再度跌到10亿元；而现在，股票基金的首发已史无前例地跌到3－4亿元左右，基金开始为能否达到2亿元的成立底线而忧虑。

　　尽管银行系基金发行前业内已有诸多猜测，但银行系基金对其它基金发行的冲击仍然令业内人士大跌眼镜。工银瑞信发行43亿份额后，某股票基金通过工商银行只募集了1个多亿，建信发行62亿后，某只股票型基金从建行渠道才募集到8000多万。普通基金公司发行渠道在银行系基金的冲击下竟然如此不堪一击，而且冲击仍将继续，据了解，2006年已经确定的就有三只银行系基金将要发行。这令业内不得不考虑今后基金发行的渠道问题：是继续依赖银行还是大力发展其它发行模式？

　　在非银行系基金普遍陷入销售困局之时，银行系基金首发规模屡创新高，工银瑞信首发43亿、交银精选首发48亿、建信恒久首发规模近62亿。而去年从7月－12月，非银行基金首发规模一路走低，银行系基金却丝毫不受影响。银行系基金已不是能发多少，而是想发多少的问题。建信恒久第一天就发行了30个亿，62亿还是提前结束发行，而其他基金只有靠延长募集期来争取多发一点。工银瑞信发行后期，有投资者提着钱袋去买，而工银主动表示不卖了，这在其它基金公司来说是不可想象的。

　　更严重的问题是，银行发行股票型基金就取得了如此成绩，倘若发行其它风险较低的基金，会是一个什么样的后果呢？对投资者来说银行背景是他们选择投资基金的一种心理保障，其它基金公司将如何应对？看来即将到来的2006年，传统基金公司必须开始一场自救运动。