由中行董事长肖钢和行长李礼辉分别挂帅的团队昨日兵分两路开启中行A股询价路演。

    深圳某机构投资者透露，中行H股的发行价格是此次询价的重要参考区间。路演首日，机构投资者对中行股份反应热烈；作为登陆A股市场的大型银行股，中行A股之行有两大卖点引人关注。

    大打零售银行牌 

    国内银行高度依赖公司客户和贷款利息收入历来为投资者所诟病。此次中行将着力推介其零售银行业务，由于联手战略投资者苏格兰皇家银行，其中高端理财成为中行手里的一张“王牌”。

    中行未来两年的战略规划详细描述了拓展个人业务的蓝图。这包括，通过直销模式扩大按揭贷款、开拓二手房地产市场；利用今年7月即将开业的汽车金融公司作为桥头堡，谋求银行在汽车融资市场的领导地位；借助中银香港的经验，尝试开展无担保个人贷款业务等。

    中行高层还信心十足地强调，高端客户在中行非利息收入中扮演重要角色。中行计划重点发展理财服务，富裕客户将成为中行个人业务拓展的重要群体。未来中行将增加理财中心的数量，利用中行全球金融市场部、中银国际控股和战略投资者，加强专门针对“富人”理财产品的设计能力。为了锁定“富裕客户”，中行正在与战略投资者合作，在北京以及上海分行设立个人银行部。

    信用卡也是中行此次推介的重点。中行计划增强借记卡功能并逐步征收服务费，其海外分行也有发行借记卡的规划。根据中行和苏格兰银行签订的协议，二者将成立单独的业务单元，经营信用卡业务，一旦法律允许，将成立合营公司。

    张扬国际化特色

    在国内加速汇率改革的背景下，拥有较多外汇资产的中行如何防范汇兑风险，此前一直是境外投资者普遍关注的问题。但中行认为，汇率管制的逐步放开增加了其投资价值，有利于拓展公司业务。利用国内利率和汇率市场化的良机，中行可以通过发挥资金业务的优势，为大型公司客户提供对冲和其他资金产品，以增加中间业务收入。

    中行是国内银行中最具国际化色彩的银行。截至2005年年底，中行在海外拥有600多家分行、子公司和代表处，这些分支遍布27个国家和地区，覆盖了纽约、伦敦、东京、法兰克福、香港等主要国际金融中心。

    根据中行招股说明书披露，截至2005年12月31日，中行是国内商业银行最大的外币贷款提供行以及外币存款接受行；在国际贸易结算的市场份额约占32.6% ；贸易融资业务则居四大银行之首，市场份额超过50%。

    由于直接控股中银香港，中行在香港以及国际市场的业务成为利润结构多元化的另一亮点。根据中行2006年到2008年的计划，中银香港和中行将在大型的融资项目上合作。中银香港还将在像东南亚这样的海外华人聚居区拓展业务。此外，中行还披露中银香港计划通过扩张、兼并收购扩充业务线，改善在零售经纪、资产管理以及人寿险等领域的产品开发能力。