今年以来，保定的一些汽车专卖店都在千方百计“谋事”。比如：东风悦达起亚保定广龙专卖店每周利用两天晚上，开车进社区搞车辆展示活动，宣传车辆性能；菲亚特保定东远公司在汽车展厅里，把汽车覆盖件拆下来，将汽车的心脏完全展示给消费者。他们这么做的目的，无非是在车市下滑的大趋势下尽量保持销量或争取更多的销量。这使人想起了一句老话：谋事在人，成事在天！

　　笔者相信，“成事在天”中的“天道”，向来都是为有准备的人而设的。而所谓“谋事”，就是说我们在任何市场环境下都要积极努力。如何努力呢？就要对我们所处的市场环境进行分析，看一看哪些因素是对我们有利的，哪些是对我们不利的；这些有利因素在一般运行的情况下，是会向更加有利的方向发展，还是会向不利的方向转化；同样，那些不利因素是会进一步恶化，还是会通过我们的努力向有利的方向转化。我们可以基于上述分析，把有利因素向扩大的方向引导，遏制不利因素的发展，或使其向有利的方向转化。

　　东风悦达起亚保定广龙店开展社区展示活动半年以后，该店经理高兴地说：“现在每月卖不上100辆车，就觉得很没面子！”可去年下半年，这家店每月最多卖出几十辆车，这位经理却没有觉得没面子，为何？因为今年她做了很多努力，“谋”市场成效显著。或许有人问：谋事就一定能得到吗？但是，“天道”可以肯定地告诉他：不谋事肯定得不到！

　　也许有人不以为然，认为现在市场大气候不好，个人怎么努力也白费，因此什么事也不做，等待大气候的好转。这种悲观的想法、无所作为的态度，是极其有害的。市场淡季、销售下滑对任何经销商来说，都是机遇与挑战并存。只有静下心来思考和总结市场运作中的成败得失，尽可能地避免重复原来的错误，才能抓住机遇，获得成功。

　　古人云：天道酬勤。所谓“酬”，就是赐与、付给的意思。机遇偏爱有准备的人。经销商主动走进社区，不仅让更多的消费者了解了车辆的性能、价格，也培养了消费者对经销店的信任。

　　“勤”就是不断地“谋事”。谋事的过程，就是为机遇的来临作准备。成事之“天”当然会光顾辛勤的“谋事者”，此理自古而然！

　　《中国汽车报》2005年8月8日第A2版