那一年寒假,我回家帮妈妈看铺子,有一天下午,两个女孩到店里挑了一个蝴蝶风筝。我帮她们装了线,小心地试飞了一下。一个女孩有些不耐烦地说:“快点吧,一会儿天都黑了,什么也放不了了。”天黑?我忽然想到在网上看见过一种专利技术叫做夜风筝,原理很简单,不过是在风筝上加一个小小的光电管,风筝便可以在夜晚的天空中闪闪发光。现在的人们的夜生活越来越丰富,让这样的风筝飞上天去,不但可以为放的人平添许多晚年的乐趣,而且还可以装点节日的夜晚,在天空中增加了一道亮丽的风景呢。
我联系到一家有生产夜风筝专利技术的厂家,并根据自己收集的资料,在风筝的材质、款式上提出了一些建议,然后订购了一批货。
我说服妈妈投入了2万元,把杂货店重新装修了一下,处理了许多其他的存货,把一些风筝的典故传说、夜风筝的图片精心装裱后挂在了墙上,店面做得古色古香,并挂上了“纸鸢记”的招牌,请人写上“专业经营夜风筝”的海报。进货方面,则考虑了各种材质和款式的夜风筝,纸的、塑料的、真丝的……应有尽有,价格从十元到几百元,充分考虑了各种不同档次的消费需求。就这样,原来被淹没在一大堆杂货店里的一个普通铺面变成了一个“夜风筝”的专卖店。
果然,“纸鸢记”夜风筝专卖店一“出世”,就得到了很多顾客的青睐。本来,到公园去玩的人很多都要买个风筝,我家的店装修别致,又打出了“专卖”的旗号,非常引人注目。顾客上门,我和妈妈再不失时机地向他们推荐,大多数人都会抱着好奇的心情买个十元钱左右的夜风筝放着玩。白天倒没什么,一到晚上,放普通风筝的人不得不收线准备回家的时候,天空中却还星星点点地亮着我家的夜风筝。放风筝的人相互一问,就是最好的口碑了,很多人甚至开车来买“会发光的那种风筝”。在寒假短短的二十多天里,我居然靠卖夜风筝赚到了8000多元钱。
开学后我离开了家,只是通过电话问问妈妈夜风筝的情况,妈妈告诉我差不多每个月能有三四千元的收益。我心里琢磨,这跟我想象的还是有一定的差距啊。
到了暑假,我回家一看,家里虽然生意还不错,但是旁边很多店也卖起了夜风筝。看来因为这个产品的成本不是很高,许多店家也纷纷仿效进货,大家都做起了夜风筝,我的独家优势丧失了,利润自然也降了下来。怎么办?那天晚上,我把一个老鹰形状的夜风筝放上了天,看着亮晶晶的鹰眼在天空中上下起伏,我忽然有了灵感:为什么不利用这个独特的载体为自己打一个低成本的广告呢?
我又找到厂家,要求他们用最便宜的材料为我订做了100个夜风筝,成本不过300来元。与众不同的是,这100个夜风筝上的光电管刚好组成“纸鸢记”几个字和店里的电话号码。然后我把这100个夜风筝分别送给了附近的小朋友,并帮他们放上了天空。这一下,到了晚上,夜空里到处是我家的店名和联系电话。我家的店再一次名声大振,那两天,电话成了“热线”,买风筝的人络绎不绝,当月的收益也比平时多了60%。
“做广告”的第二个月,我接到了一个电话,是一个生产保健饮料的厂家,问我什么地方可以订购“广告夜风筝”。我敏感地意识到这又是我的一个机会!我告诉他这些风?~是我自己订做的。那个饮料厂提出想订购500个打上他们饮料用品牌的广告夜风筝,我按每个15元报价,他们竟然一口应了下来。这一笔生意不但为我赚了 6000元钱,而且启发了我的思维:看来,夜风筝还可以作为广告媒体来加以推广。
这一次我吸取了教训,我立刻注册了一家广告公司,并且和生产夜风筝的厂家通过谈判达成了协议,第一时间拿到了夜风筝在本地的独家广告代理权。果然,这一个低成本的新媒体受到了企业的欢迎,很多生产饮料、食品等商品的厂家都成为了我的大客户。
如今,我刚刚从学校毕业,已经拥有了不下10万元的资产,而这,都是得益于一个小小“夜风筝”的启发。